答案明确：交通灯源头厂家直销的价格确实比经销商低不少，核心差价在 10%-40%，且采购量越大、产品复杂度越高，差价越明显。源头厂家通过砍掉中间加价、优化成本结构，让采购方直接享受低价福利，同时还能避免经销商的隐性收费套路，对有真实采购需求的用户来说，性价比优势十分突出。下面结合四川本地市场案例，从差价逻辑、具体幅度、附加价值三方面拆解，帮你算清真实省钱账。

一、差价核心逻辑：源头厂家为啥能卖更便宜？

源头厂家的低价不是 “赔本赚吆喝”，而是全链条成本优化的必然结果，这是经销商无法复制的核心优势：

1. 砍掉中间环节，直击低价本质

传统模式中，交通灯要经过省级代理、市级经销商至少两层流转，每层都会叠加 15%-25% 的运营成本和利润。一套成本 1200 元的标准灯，经代理加价后到经销商手中成本升至 1560 元，经销商再叠加利润，最终售价可能突破 1800 元。而源头厂家直销直接对接采购方，彻底省去中间加价，同款产品直供价仅 1300-1500 元，单套就能省 300-500 元。

2. 成本透明化，无隐性收费陷阱

经销商报价常 “藏着掖着”，表面价格看似合理，实则暗藏运输费（占货款 5%-8%）、调试费（200-500 元 / 套）、辅材加价等隐性收费，叠加后实际支出比初始报价高 10%-15%。源头厂家的报价则清晰列明设备费、13% 增值税、省内运费、基础辅材费等所有项目，四川本地厂家还常对 200 公里内采购免运输费，让预算完全可控。

3. 定制无二次加价，成本更可控

有定制需求（如景区纹样、高原低温适配）时，经销商会在工厂定制成本基础上再加价 20%-30%。比如工厂定制成本增加 200 元 / 套，经销商报价时可能抬高至 260-300 元。而源头厂家直接按定制复杂度报价，50 套以上批量采购还能免设计费和开模费，避免额外支出。

二、具体差价多少？按产品类型和采购量算明白

差价幅度并非固定值，核心遵循 “基础款差价小、智能款差价大，小批量差价少、大批量差价多” 的规律，四川市场的实际情况如下：

1. 基础款（400mm 三灯位，无智能功能）：差价 10%-30%

• 源头厂家直供价：1000-2000 元 / 套
• 经销商报价：1300-2600 元 / 套
• 案例：采购 30 套基础款，源头厂家 1500 元 / 套，9 折后总价 4.05 万元；经销商 1800 元 / 套，9.5 折后需 5.13 万元，直接省 1.08 万元，相当于多买 7 套的成本。

2. 智能款（带流量感应、远程调控）：差价 15%-40%

• 源头厂家直供价：3000-5000 元 / 套
• 经销商报价：3450-7000 元 / 套
• 案例：采购 50 套智能款，源头厂家 4000 元 / 套，8.5 折后实付 17 万元，还赠 5000 元辅件；经销商 4600 元 / 套，9.2 折后需 21.16 万元，节省 4.16 万元，差价率近 20%。

3. 定制款（外观改造、环境适配）：差价 20%-35%

• 案例：川西高原定制带低温启动模块的款式，源头厂家基础价 1800 元 / 套 + 定制费 200 元 / 套，合计 2000 元 / 套；经销商基础价 2200 元 / 套 + 定制费 260 元 / 套，合计 2460 元 / 套。采购 100 套时，源头采购总价 20 万元，比经销商省 4.6 万元。

4. 批量采购梯度：量越大省越多

• 20-50 套：源头厂家享 9 折 + 免设计费，经销商多为 9.5 折，无附加福利；
• 51-200 套：源头厂家 8-8.5 折 + 赠辅件，经销商折扣难低于 9.2 折；
• 200 套以上：源头厂家 7-7.5 折 + 可协商账期 / 免费安装，经销商多为 9 折左右，差价绝对值可突破 10 万元。

三、不止低价：源头厂家的 “附加福利” 更省钱

除直接差价外，源头厂家还能帮采购方节省隐性成本，进一步放大性价比：

1. 质保更长，降低售后成本

源头厂家对批量采购普遍提供 3-5 年质保，期间免费更换灯珠、电路板等易损部件，免收上门维修费；经销商质保多为 1-2 年，且维修界定苛刻。四川多雨环境下，100 套设备若 10% 出现故障，源头厂家可全免 5000 元维修费，经销商可能仅承担部分配件费。

2. 优先排产，节省时间成本

市政项目旺季时，经销商调货周期常达 15-20 天，而源头厂家可优先排产，交付周期缩短 30%。对赶工期的项目来说，时间成本的节省远超价格差价。

四、避坑提醒：选对源头厂家才真省钱

并非所有 “自称源头厂家” 的商家都靠谱，需避开两类陷阱：

• 低价引流陷阱：基础款报价低于 1000 元 / 套，远低于行业成本，实际产品用劣质灯珠、薄壳材质，后期故障率极高；
• 资质造假陷阱：无法提供 CCC 认证、生产许可证，或证书型号与产品不一致，存在合规风险。

总之，交通灯源头厂家直销的价格确实比经销商低很多，不仅有 10%-40% 的直接差价，还能避免隐性收费、享受更长质保和更快交付，综合性价比远超传统采购模式。核心是选择资质齐全、报价透明的正规源头厂家，才能真正实现 “省钱 + 省心”。